Roel Kuik

Bouwberichten.nl is de belangrijkste online tool van Cobouw. Bouwberichten.nl levert waardevolle projectinformatie waardoor abonnees in staat zijn om succesvoller acquisitie te plegen en actief te werken aan het uitbreiden van het eigen netwerk. Werkzaamheden en verantwoordelijkheden: * Verantwoordelijk voor de marketingstrategie van Bouwberichten.nl en de uitwerking hiervan in een marketing & salesplan. Onder deze strategie valt de marketing & communicatie voor klantbehoud, cross- en upsell, werving van leads en de transitie van print naar online abonnees. * Samen met Comm. Manager en Uitgever verantwoordelijk voor productontwikkeling, prijsbeleid, positionering en omzetdoelstellingen; * Verantwoordelijk voor de omzetdoelstelling op segment Kleinbedrijf (0 tot 10fte) te realiseren via e-commerce en marketing automation; * Verantwoordelijk voor het leveren van kwantitatief en kwalitatief gekwalificeerde leads voor Accountmanagement en Commerciële Desk; * Ontwikkelen, uitwerken en realiseren van campagnes gericht op het vullen van de salesfunnels voor deze kanalen; * Verantwoordelijk voor de social media kanalen van Bouwberichten.nl qua inhoud, content, strategie en het uitrollen van campagnes via met name Facebook, LinkedIn en Twitter; * Verantwoordelijk voor de content van www.bouwberichten.nl inclusief het werven van contentleveranciers (whitepapers, blogs, tips en ebooks) waarmee we (potentiële) abonnees aan het merk Bouwberichten.nl binden; * Organiseren, werven en verzorgen van maandelijkse workshop Bouwberichten, jaarlijkse klantdag en wervingsgerichte workshops; * Briefen, aansturen en samenwerken met creatieve bureaus voor de visualisatie van campagnes; * Maandelijkse rapportage ten behoeve van stakeholders; * Signaleren en rapporteren van ontwikkelingen in de markt, verzamelen van feedback van bestaande relaties, prospects en Sales en deze vertalen naar productverbeteringen, sterkere communicatie en een hogere merkwaarde bij (potentiële) relaties.

Sdu Uitgevers was op dat moment een van de grotere B2B uitgevers van Nederland met een offline en online portfolio in de segmenten: Overheid, Wet & Regelgeving, ICT en Bouw. Het bewerken van de buitenlandse markten was uitbesteed aan agentschappen in verschillende landen. - Aanspreekpunt voor de buitenlandse agentschappen voor media-advies, orderbegeleiding en rapportages van lopende campagnes; - Verantwoordelijk voor de relaties met de buitenlandse agentschappen, het behouden en vergroten van de mediabestedingen van deze agentschappen in de titels van Sdu Uitgevers; - Vervaardigen van factsheets, verkoopmateriaal en het actief informeren over nieuwe proposities en advertentiemogelijkheden; - Verantwoordelijk voor contractonderhandelingen, debiteurenbeheer en kennis van onze producten bij deze agentschappen. Mijlpalen bij deze functie: - Stabilisatie van omzet in een neerwaartse economie; - Terugdringen van openstaande posten en verkorten van de betalingstermijn; - Binnenhalen van een aantal grote campagnes gericht op het leveren van leads.

Sdu Uitgevers was op dat moment een van de grotere B2B uitgevers van Nederland met een offline en online portfolio in de segmenten: Overheid, Wet & Regelgeving, ICT en Bouw. De segmenten leverde gezamenlijk ongeveer 50 titels. Iedere titel kende een eigen omzetverantwoordelijkheid gericht op de doelgroep per titel. Met portfolio sales kantelen we het bereik naar functies en interesses in plaats van op markt en doelgroep. - Verantwoordelijk voor het binnenhalen van branchevreemde adverteerders op het totale bereik van Sdu Uitgevers; - Opbouwen en onderhouden van relaties mediabureaus (Inkoop & Planning); - Contractbesprekingen met mediabureaus; - Verzorgen en presenteren van informatiesessies over de advertentiemogelijkheden binnen het bereik van Sdu Uitgevers aan potentiële adverteerders en mediabureaus; - Verzamelen, verwerken en vervaardigen van factsheets, website en verkoopmateriaal voor portfolio sales binnen Sdu Uitgevers. Mijlpalen bij deze functie: - In samenwerking met Commercieel Manager realiseren van deze nieuwe afdeling binnen Sdu Uitgevers inclusief alle verkoopdocumentatie, bereikcijfers, website en nieuwsbrieven; - Binnenhalen van nieuwe branchevreemde adverteerders en daarmee realiseren van een nieuwe omzetstroom voor Sdu Uitgevers; - Verhogen van de kennis en bekendheid van de gezamenlijke en individuele titels van Sdu Uitgevers bij mediabureaus alsmede van Sdu Uitgevers als organisatie. In veel gevallen was de titel bekend maar het uitgeefbedrijf niet.

Een van de titels van Sdu Uitgevers is AutomatiseringGids uit het domein ICT. Een gewaarde titel onder IT-professionals en IT-bedrijven. Het aantal adverteerders niet zijnde IT-bedrijf of leveranciers was nihil. - Verantwoordelijk voor het binnenhalen van branchevreemde adverteerders binnen de ICT-titels van Sdu Uitgevers gericht op employer branding en werving; - Opbouwen en onderhouden van relaties met mediabureaus en adverteerders; - Verantwoordelijk voor behoud en New business. Mijlpalen bij deze functie: - Veroveren van marktaandeel aan branchevreemde adverteerders tot op gelijkwaardig niveau van de voornaamste concurrent; - Binnenhalen van volledig nieuwe adverteerders als ING, Achmea, Rabobank en NS; - 4 seizoenen Stageproject IT-Talenten waarbij we afstudeerders in contact brachten met interessante werkgevers; - Realiseren en uitbouwen van samenwerking met CRF/Top Employers waarbij AutomatiseringGids de exclusieve mediapartner was voor Top Employers ICT.

UNIT4 Financieel Intermediairs levert softwarepakketten voor verzekeraars en tussenpersonen gericht op polisadministratie en facturatie. - Verzorgen van offertetrajecten voor cross- en upsell op bestaande relaties en prospects; - Eerste aanspreekpunt voor inhoudelijke commerciële vragen over (onderdelen van) de softwarepakketten; - Acquisitie via telefoon en bezoek van nieuwe relaties of aanvullende modules bij bestaande relaties; - Voorbereidende werkzaamheden voor de New Business accountmanagers bij large accounts.