# DrRunningCat #StandUpForScience (@lambertpascal.eurosky.social)

Profile: https://sifa.id/p/lambertpascal.eurosky.social
Headline: Bid Manager - Direction des Opérations Sii Ouest, Born in 337 ppm. Mes propos n’engagent que moi

## About

Bid Manager ? mais qu'est-ce que c'est ? Le Bid Manager est un rouage important du Business Development. A la croisée de la stratégie commerciale, des performances projet et la crédibilité technique, mon rôle est de fédérer ces forces pour transformer des opportunités en succès concrets.

Je coordonne, structure et pilote des équipes pluridisciplinaires pour concevoir des solutions sur mesure et bâtir des propositions axées sur la valeur ajoutée et les bénéfices pour nos clients. J'attache une attention particulière à l'anticipation des deals et au travail amont de "capture", ainsi qu'à l’industrialisation des processus et à l’optimisation des outils pour renforcer compétitivité, fluidité opérationnelle et cohérence stratégique.

Nourrie d'une expérience multisectorielle (énergie, aéro, défense, naval, télco, pharma, oil & gas...) et pluridisciplinaire (ingénierie, digital, innovation, conseil), mon approche repose sur trois piliers : Volet Commercial : qualifier les opportunités et positionner les offres pour engager nos clients dans des partenariats gagnants avec des offres compétitives et profitables Volet Projet : Structurer, coordonner et optimiser les ressources des équipes avant-vente (commerciales, techniques, chefs de projet) pour garantir fluidité et performance dans la construction des offres. Volet Solution : Intégrer les exigences métiers dans chaque solution, en veillant à leur faisabilité et cohérence avec les attentes de nos clients et de performance interne.

« Seul on va plus vite. Ensemble on va plus loin. »  #bid #presales #businessdevelopment #bizdev #climate #project

## Experience

- **Associé - Evaluateur at Time for the Planet** (2021 – present)
- **Bid Manager at Groupe SII** (2025 – present)
- **Membre APMP at APMP** (2023 – present)
- **Industry Bid Lead Energy Transition & Utilities + Life Sciences | Bid Office France at Capgemini Engineering** (2022 – 2025)
  Responsable de la cellule Bid dédiée Energy Transition & Utilities et Life Sciences pour Capgemini Engineering France Management d'équipe composée de 4 bid managers Management du portefeuille d'appels d'offres (+100 réponses / an), plusieurs centaines de m€ gérés chaque année, WR > 40%) Industrialisation des outils Bid et chantiers d'intégration IA dans les activités Bid Management d'appel d'offres de plusieurs m€ à plusieurs 10aines m€ Pilotage de l'instruction des offres auprès de la direction Construction économique et financière (structure de couts, price2win, optimisation,...)
- **Senior Bid Manager | Bid Office France at Capgemini Engineering** (2021 – 2022)
  Responsable d'offres complexes de 1m€ à plusieurs +10m€ (forfait, centres de compétences / de services, transformation, référencement).
  
  Responsable du Bid Office Energy Industry Life Sciences Ile-de-France & Gestion du porte-feuille d'opportunités. Référent Energie pour le Bid Office France   Pilotage des réponses à appel d’offre
  \-  Suivi et tenue des délais de réponse Pilotage du processus et des règles d’engagements, Contribution aux réponses : rédaction, préparation et animation des soutenances clients Définition des modes d’engagements opérationnels, juridiques et financiers, participation à l’identification des intervenants (centres d’expertises, centres de services offshore), consultants experts…), identification des enjeux exprimés et non exprimés en collaboration avec l’équipe commerciale Construction de la solution, de la proposition et orchestration des ressources impliquées dans le processus d’avant-vente  Secteurs industriels : énergie, nucléaire, aéronautique, défense, naval, sciences de la vie, pétrole & gaz Principaux clients: EDF, Naval Group, Framatome, Orano, CEA, Engie, Sanofi, Airbus, Stelia...
- **Bid Manager - Senior Project Manager | Bid Office France at Altran** (2018 – 2021)
- **Bid Manager | Bid Office France at Altran** (2015 – 2018)
- **Bid & Project Manager | Energy Industry & Life Sciences Ile-de-France at Altran** (2013 – 2015)
- **Project Manager | Energy Ile-de-France at Altran** (2011 – 2013)
- **Ingénieur - Consultant | Energy Ile-de-France at Altran** (2008 – 2010)
- **Ingénieur de recherche at Observatoire de Paris** (2007 – 2008)
  Responsable de la chaîne de traitement de données de l'instrument VIRTIS embarqué sur la sonde Venus Express et sur la sonde ROSETTA
- **Ingénieur-chercheur at CEA** (2003 – 2007)
  PhD / Thèse de doctorat au sein du Service d'Astrophysique du CEA « Sismologie solaire et stellaire »
- **Deputy Head of Bid Management at EFOR** (2025 – 2025)
  J'ai intégré Efor pour accompagner le Groupe dans sa structuration des activités Bid et accompagner en cohérence son ambition de développement.
  
  Les 3 principales dimensions adressées sont :   #1 Animation de Bid opérationnels,  #2 Chantiers de structuration et d'industrialisation d'outils dédiés aux activités Bid (revue de décision, outil de modélisation économique, process workflow & automatisation...)  #3 Accompagnement des équipes et diffusion de bonnes pratiques de Biz Dev et de Bid notamment via la structuration de parcours de formation

## Education

- **Capgemini University - Harvard Manager Mentor / Spark** — Connected Manager (2023 – 2023)
- **CEGOS** — Developper son potentiel creatif (2021 – 2021)
- **Fresque du Climat** (2021 – 2021)
- **CEGOS** (2014 – 2014)
- **ALTRAN** — Cursus interne de formation Project Manager (2011 – 2011)
- **Université Denis Diderot (Paris VII)** — Doctorat (2003 – 2007)
- **Université de Strasbourg** — DEA (2002 – 2003)
- **Polytech Nancy - ex ESSTIN** — Ingénieur (1997 – 2002)
- **Université Henri Poincaré, Nancy 1** — DEA (2001 – 2002)
- **ESSTIN (Ecole Supérieure des Sciences et Technologies de l'Ingénieur de Nancy)** — Engineer (1997 – 2002)

## Skills

- Bid Management
- Astrophysics
- Bidding Process
- Microsoft Copilot
- Microsoft PowerApps
- Prompting IA
- IOT
- Communication
- Management
- R&D
- Tender Offers
- Gestion de projet
- Gestion de portefeuille de projets
- Développement commercial
- Planification de projets
- Stratégie commerciale
- Ingénierie
- Français
- Animation d'équipe
- Business-to-Business (BtoB)
- Réponse à un appel d’offres
- Gestion des appels d'offre
- Team Player
- Industrie
- Défense
- Naval
- Aéronautique
- Management de programmes
- Leadership
- ITIL
- Avant-vente
- Microsoft Power BI
- Project Management
- Énergie
- Pre-sales
- RSE
- Gestion d’équipe
- Compétences analytiques
- Transformation des activités
- Recherche fondamentale
- Leadership d’équipe
- TMA
- Gestion de propositions
- Intelligence artificielle (IA)
- Gestion des services informatiques
- Digital
- Project Portfolio Management
- Energy
- Opérations IT
- Travail d’équipe
- Project Delivery
- IT

## Certifications

- Certified Associate in Project Management — PMI
- Connected Manager — Capgemini (https://www.capgemini.com/fr-fr/carrieres/pourquoi-rejoindre-capgemini/learning-development/)
- Atelier 2Tonnes — 2tonnes (https://www.2tonnes.org/)
- Fresque du Climat — La Fresque du Climat (https://fresqueduclimat.org/)
- Découvrir ITIL® — LinkedIn (https://www.linkedin.com/learning/certificates/9567a89b47c2e82d2c5b07b1754b09bea32341c456d8de2e7909e925fb2098dc)
- Certificate-Mastering Prompting for Proposals and RFPs Part 2 — VisibleThread (https://mycourse.app/AwAZzusThYzcXMkBu)
- Certificate-Mastering Prompting for Proposals and RFPs Part 1 — VisibleThread (https://mycourse.app/s4dzbxEPsncUb78Kw)

## Publications

- Thèse de doctorat "Sismologie solaire et stellaire"

## Languages

- Français (native)
- Anglais (full_professional)

## Other profiles

- linkedin: https://www.linkedin.com/in/lambertpascal/